چگونه محتوای تبلیغاتی بر مبنای بازاریابی ویروسی بسازیم؟
تفاوتی ندارد محتوایی که در فکر تولید آن هستید یک پادکست کوتاه باشد، ویدئوی آموزشی، مقاله، یا محتوایی طنز. پیامی که در قالب آن محتوا به مخاطبین منتقل میکنید باید آن چنان ارزشمند باشد که بتواند کاربر را متقاعد کند تا آن را با سایرین به اشتراک بگذارد. پس، از تشویق و ترغیب مخاطبین به انتقال و اشتراک گذاری محتوای خود غافل نشوید.
درگیر کردن احساسات کاربران کاری سخت است که برای رسیدن به این هدف باید به ترفندهای روانشناسی و تأثیر بر ضمیر ناخودآگاه افراد، آشنا باشید. اما به طور کلی وقتی بدانیم هدفمان از استفاده از بازاریابی ویروسی چیست، میتوانیم به شیوهای موثرتر احساسات مخاطبان را درگیر کنیم.
به عنوان مثال، خیلی از برندها در ایران از اتفاقاتی همچون زلزله، سیلهای شدید شمال کشور و کمک به هم میهنان استفاده کردند و با سرعتی بالا در میان مردم شناخته شدند، زیرا آنها یکی از احساسات بزرگ انسانی، مانند همدلی را در کاربران تحریک کردند.
سرمایهگذاری روی محتوای ویروسی میتواند یک استراتژی بسیار مؤثر برای جذب مخاطبان زیاد باشد. با ما همراه باشید تا در ادامه تکنیکهایی که به وایرال شدن محتوا در شبکههای اجتماعی کمک میکنند را معرفی میکنیم:
– مخاطبان خود را بشناسید
برای ترویج محتوا، پیام باید برای مخاطبان اصلی تأثیرگذار باشد. مهمترین گام برای ویروسی شدن محتوا، موفقیت در این تکنیک است. بنابراین، دانستن جزئیات در مورد افرادی که میخواهید روی آنها تأثیر بگذارید ضروری است. ابتدا باید مشخص کنید کدام شبکه اجتماعی برای برقراری ارتباط با مخاطبان مناسبتر است. مهمترین چیز این است که پلتفرمهایی را پیدا کنید که بیشتر مورد استفاده مخاطبان هدف شما قرار میگیرد. به عنوان مثال در فیسبوک، توییتر و حتی یوتیوب، پستها میتوانند بیشترین ارتباط را پیدا کنند.
– تمرکز روی موضوعات پرطرفدار
وقتی صحبت از محتوای ویروسی میشود، موضوع شما کلیدی است. بهطور خاص، شما باید محتوای خود را پیرامون موضوعی ایجاد کنید که ترند شده است. به این ترتیب، میتوانید سوار موج اشتراک گذاریها شوید. بهترین راه برای یافتن موضوعات مورد توجه مردم استفاده از نرمافزار “Google Trends” است. تنها کاری که باید انجام دهید این است که موضوعی را که میخواهید درباره آن بنویسید تایپ کنید. اگر علاقه به آن موضوع در حال افزایش است، این نشانه خوبی است.
– فقط به ویروسی شدن فکر نکنید
نکته مهم دیگر هنگام برنامهریزی یک محتوای ویروسی این است که دقیقاً روی ویروسی شدن تمرکز نکنید. همانطور که قبلاً گفتیم، موفقیت این استراتژی به واکنش مخاطب نیز بستگی دارد و ضروری است که تمام کارتهای خود را روی این گزینه بازی نکنید. به این ترتیب، لازم است استراتژی خود را با تفکر در مورد ایجاد محتوای مرتبط با شخصیت خریدار تنظیم کنید. اگر محتوایتان ویروسی شود، عالی است! اما اگر این اتفاق نیفتد، شما همچنان محتوای جالبی دارید تا بر روی مخاطبان خود تأثیر بگذارید و به ایجاد ترافیک ادامه دهید.
– جلب توجه کاربر
از انتخاب تصویر گرفته تا عنوان محتوا، در ویروسی شدن یا نشدن محتوا، تأثیر گذارند. جزئیات در ایجاد یک محتوای وایرال مهماند. همانطور که قبلاً در این مقاله بحث کردیم، جلب توجه سریع کاربر بسیار مهم است؛ بنابراین، تصاویر و عناوین باید قبل از ارائه تعریف، مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرند. کاربران فقط روی مطالبی کلیک میکنند که توجه آنها را جلب میکند. پس با دقت انتخاب کنید که از کدام تصویر و عنوان استفاده شود.
– ارائه محتوای باکیفیت
حتی اگر تصاویر انتخابی یا عنوان جالب محتوا، توجه کاربر را به خود جلب کند و تعداد کلیکهای زیادی را به دنبال داشته باشد، باز هم محتوا فقط در صورتی ویروسی میشود که مرتبط با مخاطب باشد. به عبارت دیگر، آنچه ارائه میشود باید برای کسانی که تحت تأثیر آن قرار میگیرند، مفید باشد. در غیر این صورت، کاربر همچنان ممکن است احساس کند توسط شرکت شما فریبخورده است، که این موضوع به اعتبار برند شما لطمه میزند. اگر چه این یک استراتژی بسیار وابسته به واکنش مخاطبان است که کنترل آن چندان ساده نیست اما میتواند نتایج مثبت زیادی ایجاد کند.
– استفاده از اینفلوئنسرها
مطمئناً باید برای مخاطبان هدف خود محتوا بنویسید. فراموش نکنید که در پست خود به وبلاگ نویسان تأثیرگذار اشاره کنید و با آنها رابطه مثبت برقرار کنید. برای ویروسی شدن محتوا، اشتراکگذاری آن توسط اینفلوئنسرها بسیار حیاتی است. به همین ترتیب این افراد محتوای شما را در شبکههای اجتماعی مانند فیسبوک، توییتر و یوتیوب به اشتراک میگذارند و احتمال ویروسی شدن افزایش مییابد.
– انتشار محتوای احساسی
مطالعهای که در مجله تحقیقات بازاریابی منتشر شد، نشان داد محتوایی که احساسات را برمیانگیزد ۲۸ درصد بیشتر احتمال دارد که ویروسی شود. این در مورد محتوای متنی صدق میکند. اما اگر هدف شما ایجاد یک ویدیوی ویروسی باشد، باز هم کار میکند. قالب آن خیلی مهم نیست؛ نکته مهم این است که محتوای شما واکنش احساسی را برانگیزد. این یکی از کلیدهای ایجاد محتوای قابل اشتراکگذاری است.
– ایجاد معرفیهای جذاب
اگر میخواهید یک پست ویروسی ایجاد کنید، به راحتی میتوانید از معرفی خود چشمپوشی کنید. مردم فقط حدود 28٪ از یک پست وبلاگ را میخوانند. بنابراین، اگر میخواهید پست شما ویروسی شود، باید سریعاً خوانندگان را جذب کنید. این بدان معناست که معرفی شما باید قانع کننده و جالب باشد. علاوه بر این، ممکن است بخواهید از جملات کوتاه نیز استفاده کنید. جملات کوتاه خوانایی محتوا را تا ۵۸٪ افزایش میدهند.
– استفاده از تصاویر رنگارنگ
تصاویر محتوای شما را بسیار جذابتر میکند، به خصوص در مقایسه با یک پست وبلاگ که 100٪ متن است. به علاوه، تصاویر جذاب به توییتها و پستهای فیسبوک ختم میشوند که میتواند به ویروسی شدن محتوای شما کمک کند. تصاویر رنگارنگ باعث میشود افراد ۸۰ درصد بیشتر یک محتوا را بخوانند. تحقیقات “Skyword” نشان داد که محتوای متنی با حداقل یک تصویر 94٪ بازدید بیشتری در رسانههای اجتماعی جذب میکند.
– انتشار محتوای کاربردی
مقالات بسیار کاربردی 34 درصد بیشتر احتمال دارد که ویروسی شوند. بنابراین، اگر نمیخواهید محتوای بحثبرانگیز یا دارای بار احساسی ایجاد کنید، محتوای عملی، مانند دستورالعملها و راهنمای چگونگی ساخت را در نظر بگیرید. وقتی محتوای عملی به خوبی انجام شود، شانس مناسبی برای ویروسی شدن نیز دارد.
جمعبندی
محتوای ویروسی که با نام محتوای وایرال نیز شناخته میشود، محتوایی است که به گونهای تولید میشود تا مخاطب را برانگیخته کرده و او را وادار به اشتراکگذاری کند. برای موفقیت در این زمینه نیاز است تا استراتژیهایی که در مقاله به آنها اشاره کردیم رعایت شود. علاوه بر این در این مقاله بهطور کامل درباره اینکه محتوای وایرال چیست؟ چه انواعی و چه اهمیتی دارد صحبت شد.
در پایان برخی از نکات اضافی برای ایجاد محتوای ویروسی عبارتند از:
- یک عنوان هوشمندانه اضافه کنید.
- از پاراگرافهای کوتاه استفاده کنید.
- از جملات کوتاه استفاده کنید.
- از کلمات غیرضروری صرف نظر کنید.
- از تجربیات خود برای توضیح موارد مختلف استفاده کنید.
- حداکثر مدت زمان برای یک فیلم را تا 5 دقیقه در نظر بگیرید.
- برند و لوگوی تجاری خود را استفاده کنید.
- از موسیقی پس زمینه منحصر به فرد خود استفاده کنید.
- کمتر از 10 ثانیه مقدمه داشته باشید.
- در محتوای خود از کلمات کلیدی مرتبط با چندین رویداد استفاده کنید.
- کمی از شوخ طبعی در محتوا استفاده کنید.
- تصاویر و محتوای چند رسانهای را در محتوای خود اضافه کنید.
البته برای موفقیت لازم نیست که هر کمپین بازاریابی ویروسی شود اما با توجه به مزایای آن بهتر است که این اتفاق رخ دهد.